Growth Hacking Nedir? Nasıl Uygulanır? İşte Yöntemler

Şirketler, büyümeyi sağlamak için çeşitli pazarlama stratejileri kullanır. Growth Hacking, bu hedefe ulaşmak için kullanılan bir pazarlama tekniğidir. Growth Hacking nedir, nasıl uygulanır ve Growth Hacker kimdir? Bu soruların yanıtlarını yazımızda bulabilirsiniz.

Growth Hacking Nedir?

Dijital pazarlama yöntemi olan Growth Hacking, şirketlerin en hızlı şekilde büyüme stratejisi olarak tanımlanabilir. Bu yöntem, genellikle yeni internet girişimlerinde sıkça görülse de, Facebook ve Twitter gibi büyük sosyal medya platformları da Growth Hacking uygulamalarını hayata geçirmektedir.

“Büyümeyi hacklemek” ifadesi, Growth Hacking’in en yaygın tanımlarından biridir. Bu durumun ana nedeni, düşük bütçeler ile hızlı bir şekilde hedefe ulaşılabilmesidir. Hem düşük maliyet hem de hızlı büyüme imkanı sunduğu için “hack” terimi tercih edilmektedir.

Growth Hacking Nasıl Yapılır ve Teknikleri Nelerdir?

Hızlı ve etkili bir şekilde büyümeyi hedefleyen şirketler, Growth Hacking stratejisini belirli bir model çerçevesinde uygular. “Growth Hacking nasıl yapılır?” sorusunun cevabı olarak “AARRR” modelini öne sürebiliriz. AARRR’nın açılımları şu şekildedir:

• Acquisition (Yeni kullanıcı edinimi)
• Activation (Kullanıcıları etkinleştirme)
• Retention (Kullanıcıları elde tutma)
• Referral (Referanslarla kullanıcı kazanımı)
• Revenue (Gelir elde etme)

Yukarıdaki temel maddeler, Growth Hacking için bir yol haritası oluşturmaktadır. Şirketler, bu modeli kendileri için nasıl geliştireceklerini planlayarak uygulamaya koyar. Bu süreçte çeşitli teknikler de kullanılmaktadır.

Şirketlerin hızlı büyümesini destekleyen birçok teknik bulunmaktadır. Ancak Growth Hacking’in gereksinim duyduğu teknikler genellikle üç ana başlık altında toplanabilir: içerik pazarlaması, sosyal medya ve reklam çalışmaları ile büyümeyi sağlamak mümkündür.

İçerik pazarlaması, içerik oluşturmanın yanı sıra kullanıcı kazanmayı da hedefler. Bu çerçevede şirketler, analizler sonucunda belirledikleri hedef kitleye hitap eden içerikler geliştirir. Böylece organik bir trafik elde ederler.

Sosyal medya tarafında, şirketler belirledikleri kitle için özgün çalışmalar gerçekleştirmekte ve sosyal medya platformları aracılığıyla yeni kullanıcı kazanmayı hedeflemektedir.

Reklam çalışmaları ise bu teknikler arasında en kapsamlı olanıdır. Şirketler, dijital dünyanın imkanlarını kullanarak hedef kitleleri üzerinde etki yaratmaya çalışırlar.

Başarılı Growth Hacking Örneği

Growth Hacking’in birçok başarılı örneği vardır. Bekleme listesi yöntemi, en bilinen formüllerden biridir. Mailbox, üye olmak isteyen kullanıcılara bekleme ekranı ile karşıladı; böylece kuyruğun uzun olduğunu gösteren uygulama, güven sağlamak amacıyla bir Growth Hacking örneği uygulamış oldu.

Growth Hacker Kimdir?

Şirketlerin Growth Hacking yol haritasını oluşturan uzmanlara Growth Hacker denir. Bu kişilerin uzmanlık alanı dijital pazarlamadır. Aynı zamanda Growth Hacker’lar; SEO, veri analizi, içerik üretimi gibi konularda da yetkinlik göstermektedirler.

Sean Ellis, Andy Johns, Dan Martell, Neil Patel gibi isimler, bu alanda takip edilebilecek önemli Growth Hacker’lardır.